Commerce – Vente
Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !
En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…
Lieu(x) de formation
Qualités essentielles
Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.
Savoir écouter et convaincre.
Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.
formations proposées
| Titres, diplômes | Durée | Meaux | Melun | Montereau |
| CAP Employé de la vente spécialisé Option B : Produits d'équipement courant | 1 ou 2 ans | X | X | |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaire | 1 ou 2 ans | X | X | |
| CAP Equipier polyvalent du commerce | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l'espace commercial | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l'offre commerciale | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 2 ans | X | X |
Des Passerelles et équivalences sont possibles, merci de nous contacter.
Les pré-inscriptions sont possibles toute l’année, les intégrations dans les classes se font en fonction de la réglementation du diplôme et des calendriers d’alternance.
Taux de réussite
| CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
Résultats en 2022 (prochainement) |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaires Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
78,68% en 2021 |
| CAP Employé de vente spécialisé Option B : Produits d’équipements courants Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
80,72% en 2021 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
79,83% en 2021 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
79,83% en 2021 |
| BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente / 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
100% en 2021 |
Débouchés
- Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
- Les grandes surfaces spécialisées.
- Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.
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IMA 77
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[MELUN] Nos apprentis en BTS coiffure et esthétique sont de vrais designers 👩🎨 Voici leurs réalisations de supports de communication !
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[MONTEREAU] 👉 Notre apprentie Doryne PFEIFFER a été mise à l’honneur lors du prix national des apprentis du centenaire de la légion d’honneur dans la cour des Invalides à Paris. 👍👏
Son parcours exceptionnel a été récompensé par Monsieur BENARAB, Président de la section de la société des membres de la légion d’honneur de Seine et Marne.📜🎉
Sa maman ainsi que Monsieur CHANIOL, Directeur de l’IMA du Pays de Montereau étaient présents à ses côtés pour cette cérémonie. #cma77 #ima77 ... Voir plusVoir moins
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IMA 77
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[Meaux] Les BTM pâtissier et leur formateur Sylvain Sellier nous régalent autant les yeux que les papilles 🤩🤩🤩 #ima77 @cma_idf ... Voir plusVoir moins
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[MONTEREAU] C’est l’heure du goûter ! 🤩 Merci aux apprentis en Mention Complémentaire Pâtisserie, glacerie, chocolaterie, confiseries spécialisées pour leurs belles réalisations 🤩
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