Commerce / Vente

Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !

En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…

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Qualités essentielles

qualite-1

Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.

qualite-2

Savoir écouter et convaincre.

qualite-3

Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.

 

formations proposées

 

Taux de réussite

CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans 100% en 2019

BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans : 78% en 2019

BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans : 78% en 2019

BTS Management Commercial Opérationnel 2 ans : 50% en 2019

 

Débouchés

  • Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
  • Les grandes surfaces spécialisées.
  • Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.

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