Commerce – Vente
Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !
En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…
Lieu(x) de formation
Qualités essentielles
Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.
Savoir écouter et convaincre.
Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.
formations proposées
| Titres, diplômes | Durée | Meaux | Melun | Montereau |
| CAP Employé de la vente spécialisé Option B : Produits d'équipement courant | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Commerce | 2 ans | X | X | |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaire | 1 ou 2 ans | X | X | |
| CAP Equipier polyvalent du commerce | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l'espace commercial | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l'offre commerciale | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 2 ans | X |
Des Passerelles et équivalences sont possibles, merci de nous contacter.
Les pré-inscriptions sont possibles toute l’année, les intégrations dans les classes se font en fonction de la réglementation du diplôme et des calendriers d’alternance.
Taux de réussite
| CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
Résultats en 2021 (prochainement) |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaires Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
85% en 2020 |
| CAP Employé de vente spécialisé Option B : Produits d’équipements courants Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
86% en 2020 |
| BAC Pro Commerce 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
100% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
89% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
88% en 2020 |
| BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente / 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
85% en 2020 |
Débouchés
- Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
- Les grandes surfaces spécialisées.
- Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.
IMA 77
3 jours
#melun La classe de BP coiffure remercie son professeur M.RIMA pour ces deux années passées avec lui. Un moment aussi sympathique qu’émouvant 🎉😢 ... Voir plusVoir moins
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IMA 77
2 semaines
Pour le #1ermai, portez chance en commandant un brin de muguet chez votre artisan fleuriste 💚
#TousAvecNosArtisans.
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#GenerationArtisanat IMA 77 Centre de Formation Versailles Campus des Métiers et de l'Entreprise Cfa94 IMA du Val d'Oise ... Voir plusVoir moins
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IMA 77
4 semaines
Nos BTM pâtissiers de l'IMA du Pays de Meaux se sont surpassés et vous présentent leurs réalisations 🤯🤩 Sculptures de glace et spécialités pâtissières 👏
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IMA 77
1 mois
Rendez-vous ce soir à 18h00 pour les portes ouvertes virtuelles des IMA de Meaux, Melun et Montereau 💫 liens d’accès sur www.cfa77.fr 👈 #ima77 ... Voir plusVoir moins
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