Commerce – Vente
Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !
En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…
Lieu(x) de formation
Qualités essentielles

Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.

Savoir écouter et convaincre.

Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.
formations proposées
Titres, diplômes | Durée | Meaux | Melun | Montereau |
CAP Equipier polyvalent du commerce | 1 ou 2 ans | X | X | |
BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l'espace commercial | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l'offre commerciale | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
BTS Management Commercial Opérationnel | 2 ans | X | X |
Des Passerelles et équivalences sont possibles, merci de nous contacter.
Les pré-inscriptions sont possibles toute l’année, les intégrations dans les classes se font en fonction de la réglementation du diplôme et des calendriers d’alternance.
Taux de réussite
CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
87% en 2022 |
BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
82% en 2022 |
BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
100% en 2022 |
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente / 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
48% en 2022 |
Débouchés
- Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
- Les grandes surfaces spécialisées.
- Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.
IMA 77
1 semaine
Il y a de quoi être fier 🤩 ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77 is in Melun.
2 semaines
Un job dating? Rien de mieux pour trouver son entreprise!!!!
Vous chercher une entreprise pour un apprentissage? Pré inscrivez-vous sur www.cfa77.fr
#melunima #btsprofessionsimmobilieres #BTS #immo #btsimmo #formation #apprentissage #Pour #toi #pourtoi ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77
3 semaines
Le BTS assurance vous y avez pensé? 🤩Relation client, conseils et services de qualité + de nombreux débouchés professionnels 👍🏼
#melunima #apprentissage #btsassurance #formation ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77
4 semaines
🚨 Venez à la rencontre de votre avenir ! 🚨
Rdv aujourd'hui à Meaux ou Montereau
👇 👇👇👇👇
#meaux #montereau #apprentissage #journeeportesouvertes #CFA #artisanat #orientationNe manquez pas la dernière Journée Portes Ouvertes des IMA du Pays de Meaux et du Pays de Montereau 📢
📅 Samedi 13 mai
⏰ de 9H à 17H
📍 IMA du Pays de #Meaux : 2 rue Irène Joliot-Curie 77124 Chauconin-Neufmontiers
📍 IMA du Pays de #Montereau : Château de Courbeton, 77130 Saint-Germain-Laval
Passionnés des métiers manuels ou simplement curieux de découvrir le milieu de l'Artisanat ? Les équipes pédagogiques et les apprentis vous donnent rendez-vous pour votre avenir !
#alternance #apprentissage #cfa #formation #seineetmarne #orientation ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook