Commerce – Vente
Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !
En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…
Lieu(x) de formation
Qualités essentielles
Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.
Savoir écouter et convaincre.
Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.
formations proposées
| Titres, diplômes | Durée | Meaux | Melun | Montereau |
| CAP Employé de la vente spécialisé Option B : Produits d'équipement courant | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Commerce | 2 ans | X | X | |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaire | 1 ou 2 ans | X | X | |
| CAP Equipier polyvalent du commerce | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l'espace commercial | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l'offre commerciale | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 2 ans | X |
Des Passerelles et équivalences sont possibles, merci de nous contacter.
Les pré-inscriptions sont possibles toute l’année, les intégrations dans les classes se font en fonction de la réglementation du diplôme et des calendriers d’alternance.
Taux de réussite
| CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
Résultats en 2021 (prochainement) |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaires Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
85% en 2020 |
| CAP Employé de vente spécialisé Option B : Produits d’équipements courants Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
86% en 2020 |
| BAC Pro Commerce 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
100% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
89% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
88% en 2020 |
| BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente / 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
85% en 2020 |
Débouchés
- Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
- Les grandes surfaces spécialisées.
- Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.
IMA 77
3 semaines
Il n’y a pas que les apprentis qui se forment, les professeurs aussi 😁
Les professeurs d’esthétique de nos 3 IMA montent en compétence grâce à la Formation Appareil Diagnostique de peau l’Observ. Merci à notre formatrice Probeautic Institut Ophélie 👍🏼
#formation #ima ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77
4 semaines
👩🎓👨🎓Le BTS MCO obtenu avec 100% de réussite par nos étudiants à l'IMA Melun! Félicitations à eux !!👏🎉💯
#ima77 #cma77 #lesmeilleurs ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77
4 semaines
👩🏽🍳👩🍳Ça chauffe en cuisine ! Les apprentis de l’IMA du pays de Montereau se sont surpassés et vous présentent leurs réalisations 🤩 qu’ils soient en cuisine, service, boulangerie ou pâtisserie, nos apprentis sont au top ! #TousNosApprentisSontTop #RecrutezDesApprentis ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook
IMA 77
1 mois
[BRAVO] 🖋🥇 Apprentie en CAP Vente et poète, Thalya Fauvet (IMA du Pays de Meaux) a obtenu le premier prix du concours Poésie en liberté avec son poème intitulé "Le Petit garçon au pyjama rayé" inspiré du roman de John Boyne. Retrouvez son texte ici 👇
Dans la nuit noire et glacée,
Courait un petit garçon,
Celui du pyjama rayé,
Maigrelet, sans chaussons.
Dans la souffrance et la peur,
Les jambes à peine assez fortes,
Sans un cri, ni un pleur,
Il agissait de la sorte.
Mais tel était son destin,
Un bruit sourd, un corps gisant,
Pour être juif, non chrétien
Sous les regards allemands.
Le silence dans le camp
Petit corps sous la pluie
En mémoire des enfants,
Qui n’ont pas connu la vie . ... Voir plusVoir moins
Comment on Facebook