Commerce – Vente
Véritable homme de terrain, le commercial va régulièrement à la rencontre des clients afin de les convaincre d’acheter ses produits ou services. Son objectif : vendre toujours plus, mais pas n’importe comment !
En plus d’une bonne aisance à l’oral, il connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché.
Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients. Il analyse leurs problèmes et besoins afin de leur proposer une solution adaptée. Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale. Plus spécifiquement, il participe aux actions de mailing et au suivi des collaborateurs chez les clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : l’industrie pharmaceutique, le BTP, la bijouterie…
Lieu(x) de formation
Qualités essentielles
Polyvalence et réactivité accrue.
Faire preuve de disponibilité de courtoisie.
Travailler en équipe.
Savoir écouter et convaincre.
Rigoureux.
Organisé.
Méthodique.
formations proposées
| Titres, diplômes | Durée | Meaux | Melun | Montereau |
| CAP Employé de la vente spécialisé Option B : Produits d'équipement courant | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Commerce | 2 ans | X | X | |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaire | 1 ou 2 ans | X | X | |
| CAP Equipier polyvalent du commerce | 1 ou 2 ans | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l'espace commercial | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l'offre commerciale | 3 ou 2 ans selon conditions | X | X | |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 2 ans | X |
Taux de réussite
| CAP Equipier polyvalent du commerce 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
Résultats en 2021 (prochainement) |
| CAP Employé de vente spécialisé Option A : Produits alimentaires Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
85% en 2020 |
| CAP Employé de vente spécialisé Option B : Produits d’équipements courants Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
86% en 2020 |
| BAC Pro Commerce 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 3 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
100% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option A : Animation et gestion de l’espace commercial 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
89% en 2020 |
| BAC Pro Métiers du commerce et de la vente Option B : Prospection, clientèle et valorisation de l’offre commerciale 3 ou 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente |
88% en 2020 |
| BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 2 ans Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5 Code(s) NSF : 312 – Commerce, vente / 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion |
85% en 2020 |
Débouchés
- Les commerces de proximité, les supermarchés et hypermarchés.
- Les grandes surfaces spécialisées.
- Tout type d’entreprise qui vends un produit ou un service.
IMA 77
2 semaines
🍔 Ce soir c’est burger party à l’IMA du Pays de Montereau avec les apprentis de Mention Complémentaire Pâtisserie Boulangère 😁
#ima77 #hamburger ... Voir plusVoir moins
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IMA 77
2 semaines
Les apprentis en BTM Pâtisserie de l'IMA du Pays de Meaux régalent nos papilles avec ces magnifiques créations en chocolat🤩 #ima77 #cma77 ... Voir plusVoir moins
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IMA 77 is with IMA 77 (IMA du Pays de Meaux).
2 semaines
[MEAUX] Félicitations à notre apprentie Eva Montesalvo 🤩qui a reçu la médaille d'or départementale et régionale en coiffure au Concours : "Un des meilleurs apprentis de France" 🇫🇷 🏅Patience et persévérance : c'est aussi ça l'apprentissage 😉
#ima77 #cma77 #FièreDeNosApprentis ... Voir plusVoir moins
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IMA 77
3 semaines
#melun Le fichier AMEPI vous connaissez? 🤔Les BTS professions immobilières OUI! Grâce à Guillaume Maupin responsable régional du fichier de l’Association de partage de mandats exclusifs qui est venu partager son savoir avec eux 👍🏼 ... Voir plusVoir moins
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